Guía Pymes Madrid, empresas, autónomos y comercios de la Comunidad de Madrid, busca y encuentra rápidamente productos, servicios o los profesionales que necesites

Venta personal inmobiliaria

 

Venta personal inmobiliaria

venta personal inmobiliariaLa venta personal es una herramienta del mix promocional que proporciona una variedad importante de actividades y estrategias para la promoción de productos inmobiliarios, considera todas aquellas actividades que tienen como finalidad establecer una negociación de compra-venta.

  • Procura ser siempre personal y cercano.
  • Implica una negociación directa o indirecta, imprescindible en la actividad.
  • Personal capacitado, no todas las personas pueden realizar esta labor.

 

Objetivos

Posicionamiento del producto, es la correcta distribución del producto, mantenimiento de imagen, una labor importante de la fuerza de ventas y desarrollo del valor de marca, labor de la venta personal durante las negociaciones

 

Características

  • Disputada, se compite por conseguir una misma cosa.
  • Alto precio y riesgo, se manejan grandes sumas de dinero.
  • Compleja, el vendedor debe estar atento a cualquier información que el comprador proporcione.
  • Azarosa, pude tener percances, riesgos, contratiempos y dificultades.
  • Estratégica, se ofrecen servicios dotados de un valor añadido, estratégico para los clientes.
  • Planificada, el vendedor planifica todo el proceso paso a paso.
  • Incremental o multivisita, para mostrar el inmueble que reúna el mayor numero de exigencias del cliente

 

 

Tipos cliente

  • Silencioso, indiferente así que hay que tener paciencia.
  • Lento, personalidad del silencioso, hay que ser optimista y persuasivo hay que alabar al cliente para ganarse su confianza.
  • Manipulador o sabiondo, mantén el curso de la venta y proporciona material sobre la venta.
  • Metódico, aquí hay que disminuir el ritmo y practicar el arte de escuchar.
  • Desconfiado, inseguro, busca siempre recomendaciones y consejos por falta de seguridad en si mismo, muéstrale pruebas o hechos concretos y resultados.
  • Obstinado, cree conocer todas las respuestas y pretende controlar la entrevista, debemos mantener una actitud tolerante.
  • Escéptico, no exageremos, debemos mantener su credibilidad y controlar la entrevista.
  • Pesimista, impertinente incluso, deberemos preguntar para descubrir las razones de esta situación, incluiremos ideas constructivas.
  • Impulsivo, habla rápido y muestra cambios repentinos, nos adaptamos a su rapidez y omitimos detalles según el caso.
  • Discutidor, apariencia de superioridad pero generalmente inseguro, no debemos discutir.

 

Que no hacer

  • Pretender ser psicólogos aficionados.
  • Clasificar al cliente demasiado pronto.
  • Pretender que el cliente se comporte siempre de la misma manera.
  • Ignorar la imagen del cliente que tiene de si mismo.

Una de las habilidades mas importantes en el campo de las ventas consiste en evaluar a los clientes y responder a sus personalidades. Para conseguir una venta hay que meterse en la mente del cliente para conocerlo y saber lo que desea. La base para tener un consumo responsable consiste en distinguir entre las necesidades y los deseos.

 

Habilidades

  • Psicología.
  • Sociología.
  • Toma de decisiones.
  • Comunicación.
  • Necesidades reales de sus clientes.
  • Conocer el producto y su mercado.

 

El vendedor debe tener una serie de cualidades de carácter y voluntad con destrezas y habilidades, es un profesional que representa a su empresa y ofrece al cliente todos los servicios que éste espera.

 

 

Gracias por seguir leyendo artículos como éste aunque sea un extracto esquemático para un buen vendedor o agente de la propiedad inmobiliaria, Venta personal inmobiliaria.
 

Venta personal inmobiliaria
4.4 (88.33%) 12 votes
RELACIONADO